ジオ・コンクエスト（Geo-Conquesting）は、ビジネスやマーケティングの分野でよく使われる戦略の一つです。この記事では、ジオ・コンクエストについてわかりやすく解説いたします。
ジオ・コンクエストとは？
ジオ・コンクエストは、特定の地理的領域において、競合他社の強力な市場の拠点や顧客の周辺地域に対してターゲットとなる顧客層へ広告やプロモーションを展開し、競合他社の顧客を奪うことを目指すマーケティング戦略です。
つまり、競合相手のいる地域で自社の存在を優位に知らせ、
競合相手の顧客を自社の顧客に転換することを狙った戦略となります。
この手法は、英語では “Geo-Conquesting” と呼ばれます。
ジオ・コンクエストの適用範囲
特定の地理的領域においてマーケティング施策を成功させて競合他社の顧客を奪還するためには、その適用範囲を理解することが重要です。また、ビジネスの規模によってどのような地域が適切な対象エリアとなるのかを明確に把握することが必要です。
適切な戦略の立案
ジオ・コンクエストを効果的に活用するためには、適切な戦略の立案が欠かせません。競合相手の拠点や顧客の特性、地域の文化や需要を考慮し、ターゲットとなる顧客層を正確に把握することが必要です。それらの情報を基に効果的な広告やプロモーションの展開方法を検討し、戦略的にアプローチしていきます。
ジオ・コンクエストにおける人流データの活用
これまでの戦略的な施策を実現するためには、位置情報データ（GPS）の活用が非常に重要となります。特にオフラインによる人の行動を分析するためには、情報ソースとなるビッグデータのGPSを基にした人流データが最適です。
重要となる位置情報を上手く活用し、競合他社の拠点や顧客の動向、そして行動傾向までを把握することで、効果的なターゲティング戦略の立案に活かすことが可能となります。
特徴とその方法について
ジオコンクエストは、競合店舗や関連施設を利用しているユーザーに対して、自社のサービスや商品を訴求するマーケティング手法です。
では、具体的にどのような方法で顧客の転換を図るのでしょうか。ここでは代表的な手法を整理して解説します。
ジオ・コンクエストの特徴について、競合他社の顧客を自社の顧客に転換するためにはどのような方法があるのでしょうか。次に代表的な方法についてあげていきます。
１．ピンポイントなターゲティング
GPS位置情報やGIS（地理情報システム）を活用することで、商圏やエリアの特性を分析し、特定の地域に絞ったターゲティングが可能になります。
これにより、競合店舗周辺や特定エリアに存在する見込み顧客に対して、無駄の少ない効率的なアプローチを実施することができます。
２．過去とリアルタイムの位置情報を活用
位置情報データは、「過去」と「現在」の両軸で活用できる点が大きな特徴です。
リアルタイムの位置情報を活用する場合は、現在そのエリアにいるユーザーに対して広告配信を行うことができ、イベント告知や来店促進など即時性の高い施策に適しています。この手法は一般的に「リアルタイムジオターゲティング」と呼ばれます。
一方で、過去の位置情報を活用することで、競合店舗や関連施設への来訪履歴をもとにターゲットを抽出し、中長期的な検討層に対してアプローチすることも可能です。このように、時間軸を組み合わせることで、より精度の高いターゲティング施策を設計できます。
※位置情報を活用したロケーションマーケティングについては、関連サービスもご覧ください。
３．費用対効果の向上
ジオコンクエストは、広範囲に広告を配信するのではなく、特定の地理的領域に焦点を当てて、競合相手の拠点や顧客を直接ターゲットにすることで、効率的なマーケティング施策を打ち出すことができます。その結果、広告の無駄打ちを抑えながら、来店や購買につながる可能性の高いユーザーにアプローチできるため、費用対効果の向上が期待されます。
おわりに
自社の出店計画の対象地域では、競合他社が強固な市場地域を持っている場合があります。そのような時に地域内での市場シェアを増やすための戦略的な施策として、ジオ・コンクエストが重要な戦略となります。
特定の地域で競合他社よりも優れた市場シェアを確立するだけでなく、地域ごとに異なる消費者のニーズや好みを人流データより把握し、その動向に合わせて戦略を調整することが可能です。そのためにも、地理的な要素を重視するマーケティング戦略は重要視される場面が増えてきており、今後ますます活用されることが予想されます。
最後にLocation AIが提供する人流データを活用した人流分析プラットフォームによる市場の分析からジオ・マーケティングによる広告施策をご興味の方は以下よりそれぞれのサービスをご覧ください。
