訪日外国人旅行者の回復により、観光地・商業施設・小売・飲食・自治体にとってインバウンド需要は再び大きな成長機会となっています。
しかし同時に、次のような課題も顕在化しています。
- どの国の旅行者が、どこを周遊しているのか把握できない
- 滞在中の旅行者へ効果的にアプローチできていない
- 広告の成果を「来訪」という実行動で測れていない
訪日インバウンドマーケティングで重要なのは、訪日外国人の国内行動をデータで可視化し、その分析結果を広告設計へ反映させ、成果を検証しながら改善を重ねることにあります。
本記事では、人流データを活用し、外国人旅行者の国内行動分析から広告アプローチまでを一気通貫型で行えるインバウンド施策の考え方を整理します。
※本記事における「インバウンド」は、訪日外国人旅行者（訪日インバウンド） を対象としたマーケティングを指します。
訪日インバウンドマーケティングとは
訪日インバウンドマーケティングとは、日本を訪れる外国人旅行者を対象に、来訪・購買・再訪を促進するためのマーケティング活動です。
観光地や商業施設、飲食店などでは訪日前から帰国後までの旅行者の行動を視野に入れた施策が重要になります。旅行の計画段階での情報接触、滞在中の移動や消費行動、帰国後の再訪検討までを一連の流れとして捉えることが、観光地や施設への集客力を高め、インバウンド旅行者の満足度を向上させることができます。
Location AIが提供する訪日インバウンドマーケティングの基盤
Location AIでは、世界247の国と地域にアプローチができる国内最大級の42億ID、国内9,300万ID規模のグローバル位置情報データを活用しています。これらを独自のAI解析技術「Location Engine™」で処理し、匿名化・統計化された人流データとして訪日外国人の国内行動を可視化しています。
単なる統計数値ではなく、どの国の旅行者が、どのエリアを、どの順番で移動しているのかといった実際の行動傾向を把握できる点が特長です。
なぜ今「行動分析」が重要なのか
訪日インバウンド施策では、国別特性や行動パターンの違いを理解することが欠かせません。同じ都市観光でも、居住国によって滞在エリアや移動ルート、滞在時間は大きく異なります。
こうした違いを把握せずに広告を配信しても、効率的な集客にはつながりません。人流データによる国内行動分析は、ターゲット設計の精度を高めるための出発点となります。
分析結果を広告アプローチへつなげる
行動分析で得られた知見は、広告アプローチへ活かされてこそ意味を持ちます。
例えば、特定国籍の旅行者が集中して訪れるエリアや時間帯が把握できれば、そのタイミングに合わせた広告配信が可能になります。商業施設や観光地周辺への来訪傾向が分かれば、より精緻なターゲティング設計が行えます。
Location AIの「Inbound Marketing Service」では、分析結果をもとに旅マエ・旅ナカ・旅アトの各フェーズに合わせた広告配信を行い、訪日外国人への接点を設計します。
グローバル位置情報データの拡充による集客施策
Location AIが保有する膨大な位置情報データは、自社のスマホ広告配信システム（DSP）やSNS（Instagram、Facebook、Xなど）広告に活用することで、旅行前の居住国、旅行中の滞在地、旅行後の行動に沿ったアプローチを実現できます。これにより、旅行前から旅行後までの一貫したマーケティング施策が可能となり、より効果的な集客とプロモーションが実現できます。
旅マエ・旅ナカ・旅アトの一貫設計
訪日インバウンドマーケティングを確実なものにするために、世界247の国と地域から収集したスマホ位置情報データを活用し、訪日前の居住国や訪日旅行中の行動パターンを把握していきます。
たとえば、訪日中は国内の滞在地や移動に基づいた広告を配信し、旅行後も帰国先での広告配信を実現することが可能です。施策として、旅マエ・旅ナカ・旅アトすべての段階においても効果的なマーケティングを行うことを考えることが需要です。以下、それぞれの段階による特徴を見ていきます。
旅マエのインバウンドターゲティング広告
訪日外国人旅行者の居住国を正確に把握し、旅行前に日本の観光地やサービスに関する広告を配信します。これにより、訪日前から訪日意欲を高め、旅行プランに日本を組み込んでもらうなどの施策に役立てることができます。
旅ナカのインバウンドターゲティング広告
訪日中の外国人旅行者に対して、滞在地や移動経路に基づいた広告を配信することができます。例えば、観光地での来訪情報を取得し、関連するプロモーション情報を提供するなど、国内での消費行動を促進します。また、旅ナカにおける特定国の旅行者の国内行動を分析することで今後の施策検討にも大きな役割を持つことができます。
旅アトのインバウンドターゲティング広告
訪日後も、帰国先での広告配信を行うことが可能です。国内の様々な企業では既に訪日後の外国人の方をターゲットとしたアプローチの施策も年々需要が増えています。日本での良い思い出を持ち帰ってもらい、次回の訪日や日本製品・サービスの利用を促進しましょう。
来訪計測による効果の可視化
広告の成果は、表示回数やクリック数だけでは測れません。
重要なのは、実際の来訪につながったかどうかです。
GPS位置情報を活用した来訪計測により、広告接触者の来訪傾向を把握し、施策の改善に活かすことができます。インバウンド分析と広告、そして検証を循環させることで、インバウンド施策はより精度の高いものへと進化します。
グローバル位置情報データ拡充によるインバウンド分析
インバウンド（訪日外国人旅行者）分析の課題
従来の訪日外国人旅行者の国内行動分析は、主に有名観光地や特定のエリアに限定されていました。特定アプリやWi-Fi、他IOT機器を利用した分析ではその範囲が限られており、全体的な訪日外国人の行動パターンを把握するのが難しいとされるのがその理由です。
詳細なインバウンド（訪日外国人旅行者）分析レポートの提供
膨大なグローバル位置情報データを活用することで、訪日外国人旅行者の居住国ランキングや行動パターンをより詳細に把握できるようになりました。これにより、地方のエリアでも訪日外国人の人流を正確に捉えることが可能です。さらに、GPS位置情報に基づくデータを使用するため、Wi-Fiやビーコンが設置されていない国立公園などでも、訪問者の地域特定や周遊傾向の分析ができます。
これにより、観光地の流入経路や立ち寄り場所の分析、新たな観光地の発見、オーバーツーリズム対策などに活用いただくことできます。また、外国人旅行者が多い地域をランキング化し、店舗や施設周辺の来訪者数を定量的に把握することで、ビジネス戦略に役立てることができます。
インバウンドのエリアマーケティングへの貢献
外国人旅行者向けのビジネスを展開している流通・小売業、飲食業やサービス業、消費財メーカーや飲料・食品メーカーにとって、ビジネスチャンスの所在をデータで把握することは非常に重要です。Location AIのサービスは、出店や販売促進、営業戦略の立案にデータを活用することで、ビジネスの成功をサポートします。
具体的な導入事例と効果
グローバル位置情報データを活用した訪日マーケティングサービスは、全国の観光地や商業施設などでその活用が進んでいます。例えば、地方の観光協会や大手百貨店がインバウンド向けの分析サービスを利用して、外国人旅行者の動向を分析することで、効果的なプロモーション対策や施策を展開し、来訪者数の増加と売上向上を実現しています。
海外市場の人流データ分析について
世界42億IDの位置情報データを活用することで、多くの日本企業が新規市場として進出している海外市場の人流データ分析も可能となります。海外現地法人に分析できるスタッフがいない場合や、初めての海外進出で土地勘がなく、エリアの人の動きや商圏を把握したいなどのご要望に合わせて必要な人流分析データをご提供することが可能です。
訪日インバウンドマーケティングサービスの提供料金
| サービス名 | 価格 | 内容 |
|---|---|---|
| A. インバウンド分析レポート | 1レポート：30万円（税別）～ | 任意のインバウンドPOI（分析エリア）を指定した分析レポート |
| B. インバウンド広告キャンペーン | 最低実施金額： 50万円（税別）～ | 旅マエ、旅ナカ、旅アトの各段階での広告配信や来訪計測（旅ナカ） |
ご要望やサービスの詳細については、こちらからお問合せください。
まとめ
訪日インバウンド施策は「配信して終わる」施策ではありません。
誰に・どこで・何を届け、来訪・購買などのアクションにつながったか を検証して改善するほど成果が伸びていきます。
Location AIは、グローバル位置情報データを活用し、訪日外国人の国内行動を分析（インバウンドアナリティクス＋）し、その結果を広告設計（Inbound Marketing Service） へ反映し、来訪で検証しながら改善を重ねる一気通貫でのご支援を行っています。
まずは、対象国・エリア・目標KPIに合わせた進め方をご提案します。
以下、資料ダウンロード／無料相談からお気軽にご相談ください。
Inbound Marketing Service（IMS）
